七处“四个优化”保障区域经营策略落实落地

为打造多区域、多板块、多业务组合的市场布局，从源头上夯实企业发展根基，今年来，七处积极倡导“四个优化”，保障区域经营策略落实落地。

一是优化区域市场。强化山西总部市场开拓，坚决守牢发展“主阵地”，全力服务“三华一朔”、山西公司、汇能集团等大客户，以现场拓展市场，以管理升级品牌，巩固现有区位优势。同时增强粮储项目管控，进一步建树品牌、跟踪市场，发挥好“桥头堡”作用，着重关注政府储备、政策性库存、企业商品库存动向，力争培育好新的利润增长点，提升企业发展品质。

二是优化业务布局。主动对接集团公司“两个联营＋”规划部署，聚焦“能源综合服务链长企业”发展定位，用好建筑施工品牌优势，推进市场多元化调整，不断在洗选运营、矿山环境治理、煤炭加工利用、污水处理、后勤服务等方面精准发力，力争在电力、新能源等板块实现突破。

三是优化营销模式。坚持“一项目一策划”，加快市场开发事业部建设，压实项目长、营销专班责任，明确考核奖罚，提升信息征集、大数据分析、政策研判能力，强化队伍整体素质。严格投标管理，做好标书编制及标前评审，及时复盘复核，查找问题不足，努力提升标书编制质量，增强投标精准度。

四是优化项目质量。做到“跳出施工看市场”，有选择有目标地强化EPC、投建运、代建等项目承揽，以施工撬动上下游业务，有效延伸业务链条，努力构建一站式、一体化、全方位的服务体系，提升市场开拓品质。（梁勇 文）